公司新聞 | 迎難而上，鍛造我們的卓越能力——天邦股份阿米巴經(jīng)營實踐培訓(xùn)及2018年一季度經(jīng)營質(zhì)量分析會勝利舉行
人們都期待寒冬后的春日，就像期待久旱后的甘霖。
天邦人都期待春風化雨的潤澤，鼓起奮起而追的勇氣，鍛造卓越的自己。
為解決在阿米巴運營調(diào)研活動中發(fā)現(xiàn)的問題，解答阿米巴經(jīng)營實踐中的疑惑，進一步提升和改進經(jīng)營思維和方法，4月15日-17日，天邦股份阿米巴經(jīng)營實踐培訓(xùn)及2018年一季度經(jīng)營質(zhì)量分析會在上海勝利召開。會議由天邦股份人力資源總監(jiān)張雷主持。
推進阿米巴落地，釋放全員經(jīng)營智慧
4月15日-16日，阿米巴經(jīng)營業(yè)內(nèi)名師田和喜老師給大家?guī)砹税⒚装徒?jīng)營實踐深化與提升培訓(xùn)。
培訓(xùn)開始前，天邦股份總裁沈偉平發(fā)表講話。他提出，本次阿米巴培訓(xùn)的主要目的在于建立一支思想好、作風硬、懂經(jīng)營、會管理、善于做員工工作的職業(yè)經(jīng)理人隊伍。他希望大家珍惜此次學習機會，排除一切干擾深入學習，并對全體參會人員提出三點希望和要求：放下事務(wù)專心學；放下架子虛心學；放下雜念安心學。
關(guān)于阿米巴經(jīng)營，田老師提出了精彩的理解，并和大家深入交流。他從“經(jīng)營與管理的區(qū)別”、“經(jīng)營會計與財務(wù)會計的區(qū)別”等幾個概念的區(qū)分出發(fā)，串聯(lián)阿米巴經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的痛點，逐個講解，提出能有效解決阿米巴經(jīng)營過程中認識誤區(qū)和行動誤區(qū)的建設(shè)性意見。
培訓(xùn)最后，全體參會人員分組進行了深入討論，并就討論結(jié)果進行了模擬組織設(shè)計、組織劃分、推進范圍及經(jīng)營會計報表制作等。每組派出代表針對所屬組的方案進行講解，并接受現(xiàn)場人員提問。提問者和講解者均獲得鼓勵獎品。
課程雖然結(jié)束了，但并不代表學習的結(jié)束。學習沒有終點。
審視自我，永遠在拼搏的路上
4月17日，天邦股份第一季度經(jīng)營質(zhì)量分析會舉行，會議在激情澎湃的《天邦之歌》中拉開序幕。來自天邦各大板塊約200人參加了會議。
各板塊阿米巴經(jīng)營的兩級巴長（本級巴和下一級巴）從六個方面對各自阿米巴組織2018年一季度經(jīng)營狀況進行了匯報：就差距擬出補救措施，就經(jīng)營問題提出解決方案、具體落實計劃及改進時間，提出下季度兩級阿米巴經(jīng)營預(yù)測和預(yù)算，并提出完成預(yù)算目標的工作計劃及重點工作、所需資源匹配、協(xié)同和支持。
飼料事業(yè)部所屬寧波分公司二級巴取得了較大幅度的銷售提升。2018年，外銷提升仍將是飼料事業(yè)部阿米巴經(jīng)營的根本任務(wù)。目前飼料事業(yè)部存在外銷突破能力不足及產(chǎn)銷匹配挑戰(zhàn)很大的問題。為解決上述難題，將進行4大重點工作：聚焦經(jīng)營團隊和服務(wù)營銷團隊力量，沖擊外銷市場；阿米巴經(jīng)營實操優(yōu)化，提升經(jīng)營能力；豬料降成本行動；解決水產(chǎn)料公司產(chǎn)銷突出問題，推進廣東天邦項目。
2018年一季度，生豬事業(yè)部所屬省區(qū)廣西、湖南、山東均強力完成經(jīng)營目標，堅定了其他省區(qū)迎頭趕上的信心和決心。生豬事業(yè)部漢世偉自去年12月以來，成本不斷降低。其中，廣西和江西省區(qū)完全成本已超越行業(yè)完全成本控制的平均水平，達到領(lǐng)先水平，增加了漢世偉豬業(yè)的競爭優(yōu)勢。為迎戰(zhàn)二季度，生豬事業(yè)部制定了八字方針（變中求生，穩(wěn)中求進），決心做好兩項準備（保證金和全成本），落實四項措施（找收入、降成本、抓整改、促環(huán)保）。
在一季度阿米巴經(jīng)營實踐中，生物制品事業(yè)部的管理者經(jīng)營及責任意識均得到強化，成本管控意識得到加強，管理費用同期均有下降。一季度，生物制品事業(yè)部外銷情況良好，大部分銷售區(qū)域均超額完成預(yù)算目標，極大提升了全員信心，并進一步爭取到更多客戶的認同和信賴，提高了企業(yè)品牌知名度。
一季度，食品事業(yè)部仍在努力開拓，力爭上游，在毛豬采購質(zhì)量、加工成本、銷售渠道、市場開拓力度方面仍存在較大改進空間。為實現(xiàn)下階段突破，食品事業(yè)部提出4點重要措施：調(diào)整阿米巴經(jīng)營結(jié)構(gòu)，理順上下游關(guān)系；量化KPI和績效考核，做到細致有效可操作；權(quán)利投入產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道終端建設(shè)；加強外引內(nèi)訓(xùn)，改變觀念，變被動為主動。“好豬賣好價，天經(jīng)地義！”，食品事業(yè)部將在差異化營銷上下功夫，力求將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和價值優(yōu)勢。
一季度，工程事業(yè)部的各建設(shè)項目正在有條不紊地推進，仍遇到工期滯后、質(zhì)量通病、成本居高、人員不足四大難題。為解決上述難題，工程事業(yè)部將搶抓進度、量化考核、成本管理、制度建設(shè)作為下階段工作重點，還特別強調(diào)，應(yīng)主動與各方溝通，主動協(xié)調(diào)。
一季度經(jīng)營中，供應(yīng)鏈中心存在原料替代開發(fā)力度偏弱、計劃準確性待提高、倉儲硬件偏弱等問題。二季度，供應(yīng)鏈中心將緊盯原料行情，與大型供應(yīng)商交流，采取多元化采購方式，嚴控物流成本，完善電子采購平臺，提高工作效率。
天邦研究院公布了研發(fā)工作進度，并進行了二季度的研發(fā)工作部署：一是推進重點研發(fā)項目，二是重視與合作團隊的合作，三是加強研發(fā)項目的跟蹤管理。
廣東海茂財務(wù)總監(jiān)周振華進行了一季度經(jīng)營質(zhì)量分析。他提出海茂經(jīng)營中，受季節(jié)影響較大，還存在管理費用、人員、產(chǎn)能等問題，這將是下一階段的重點改善目標。周總監(jiān)還分享了其在日本學習阿米巴經(jīng)營的經(jīng)驗。
時間任務(wù)雙過半，規(guī)模效益雙提升
天邦股份沈偉平總裁作了題為《時間任務(wù)雙過半，規(guī)模效益雙提升》的講話，評價了天邦股份一季度工作，并理性分析了現(xiàn)存問題，部署了二季度各項工作。他指出，在經(jīng)營過程中，如果只看數(shù)據(jù)，而不去挖掘數(shù)據(jù)背后的意義，所做的工作都將是徒勞的。所以，要準確判斷經(jīng)濟運行情況，就要分析數(shù)據(jù)的意義，找到問題所在，逐個擊破。沈偉平總裁表示，剖析問題首先應(yīng)該清楚自身存在的問題，對標身邊的榜樣，面對成績找差距，增強使命感；理性分析，必須準確把握外部變化趨勢，保持清醒頭腦，增強緊迫感。
進行二季度工作部署時，沈偉平總裁指出，各企業(yè)要繼續(xù)以“提高毛利，降低成本，保障資金，加大催收”為主要工作方向，以大力開拓市場和推進項目落地為支撐，以經(jīng)濟運行指標和經(jīng)濟運行責任制考核為手段，扎實推進阿米巴經(jīng)營和實施全面預(yù)算管理提升活動。他提出了二季度經(jīng)營工作的總體目標是提高毛利和保障資金，今年工作重點是組織結(jié)構(gòu)、分配結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。他還提出了二季度八項重點工作：一是齊心協(xié)力，科學組織好各項生產(chǎn)經(jīng)營，堅持“生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)，一切圍繞效益轉(zhuǎn)”的原則；二是多方出擊，科學籌融資，確保資金鏈不斷裂；三是破釜沉舟，全面深化改革，破解發(fā)展難題；四是多措并舉減虧止滑，克難攻堅穩(wěn)增長，實現(xiàn)“雙過半”目標，核心就是效益；五是千方百計固本苦練內(nèi)功，強力推進全面預(yù)算和阿米巴經(jīng)營；六是迎難而上，逆境中奮起狠抓市場營銷；七是轉(zhuǎn)變方式調(diào)結(jié)構(gòu)，主動適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)；八是講紀律講責任，齊心協(xié)力共同應(yīng)對當前經(jīng)濟困境。
沈偉平總裁表示，未來一定是用戶改變企業(yè)，而不是企業(yè)改變用戶，我們應(yīng)該依賴內(nèi)生因素產(chǎn)生動力來解決問題，我們應(yīng)該思考如何使“利潤=收入-成本”如何轉(zhuǎn)化為“收入-利潤=可控成本”，有效加大成本費用的控制力度。
講話最后，沈偉平總裁強調(diào)，二季度是非常關(guān)鍵的時期，目標已明確，措施已制定，關(guān)鍵是抓落實。希望大家結(jié)合實際，克難攻堅，加壓驅(qū)動，堅決打贏上半年經(jīng)營工作攻堅戰(zhàn)，為全年目標任務(wù)完成夯實基礎(chǔ)，為實現(xiàn)“雙千億”偉大夢想作出應(yīng)有的、更大的貢獻！
艱難時刻，鍛造我們的卓越能力
會議最后，天邦股份董事長張邦輝作了題為《艱難時刻，可以鍛造出我們的卓越能力》的講話。他首先與大家分享了生物制品事業(yè)部營銷總監(jiān)汪德樹的銷售管理藝術(shù)，包括銷售人員的管理、績效考核制度、經(jīng)銷商管理等多個方面。張邦輝董事長表示，汪德樹先生的“逼出優(yōu)秀”團隊管理智慧、末位淘汰考核制度、與經(jīng)銷商共同成長的營銷管理藝術(shù)值得我們學習，其帶領(lǐng)的營銷團隊也是我們眼前可以學習的榜樣。
自去年12月份以來，漢世偉的完全成本控制取得可喜成績，尤其廣西、江西省區(qū)完全成本控制成績已屬行業(yè)領(lǐng)先。從各省區(qū)完全成本形成數(shù)據(jù)分析出發(fā)，張邦輝董事長引導(dǎo)大家發(fā)現(xiàn)了當前最影響成本控制的因素，即管理成本。在資金壓力逐漸增大的情況下，成本控制已成為我們亟待思考與解決的問題，需要全體人員的關(guān)注與行動。
用卓越成本去給消費者提供安全好吃的動物源食品，這是我們進行差異化銷售的目的所在。張邦輝董事長指出，進行豬肉的差異化營銷可以從三方面著手：一是賣大豬，從最低完全成本和最高安全成本的比較出發(fā)，研究影響成本的主要因素，定位突破，實現(xiàn)全成本的進一步降低；二是建議分批次銷售；三是進行背膘厚管理，各兄弟公司做好銜接，建立滿足市場需求和兄弟公司需求的信念。
強化執(zhí)行力，提升發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，是張邦輝董事長對全體天邦人的殷切要求。豬場管理和生物安全管理中，要及早發(fā)現(xiàn)問題，及早治療，保障敏銳的觀察力和快速有效的執(zhí)行力，這也是豬場管理團隊所必備的素質(zhì)。
發(fā)展壯大過程中，我們要深刻認識人才的重要性。越是艱難時刻，越要奮發(fā)有為；越是艱難時刻，越要提振信心；越是艱難時刻，越要人才發(fā)力！艱難時刻，是時代給我們的挑戰(zhàn)！張邦輝董事長激勵大家：再困難，今年也要完成預(yù)算目標！
我們經(jīng)歷寒冬，我們也將擁有春色；
我們處于艱難時刻，也終將品嘗到心堅石穿后的碩果。
二季度已經(jīng)到來，天邦人，你開始行動了嗎？
（天邦股份 尹寧）